Gestor Comercial

Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.

Estratégia Comercial e Liderança:

• Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
• Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
• Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.

Desenvolvimento de Canais:

• Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e fortalecendo a presença institucional;
• Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
• Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos.

Fidelização e Relacionamento com Clientes:

• Criar estratégias de retenção e expansão de contas públicas e institucionais;
• Garantir acompanhamento contínuo das entregas, SLAs e satisfação dos clientes;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do ciclo de relacionamento.

Vendas Completas – B2G / INEX:

• Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
• Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
• Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.

• Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
• Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
• Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
• Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.

💵Bônus;

👩‍⚕️Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);

🦷Plano Odontológico (opcional);

🏃‍♀️Totalpass (opcional).

Somos uma empresa líder em Tecnologias de Impacto Social, e nossa metodologia é a espinha dorsal que une esses dois objetivos: educação e inclusão produtiva (Programa MenteInovadora, eduK e GINGA). Essas iniciativas refletem nosso compromisso em criar um impacto real e duradouro na sociedade, dando oportunidade para as pessoas terem acesso à uma vida digna por meio da educação e do trabalho.

Nosso propósito é: educar para um futuro incerto, resolvendo os débitos do passado, promovendo a geração de renda e quebrando o ciclo de pobreza intergeracional. Com esse propósito em mente, buscamos constantemente maneiras de melhorar a vida das pessoas.

Aqui na Mind Lab, nossa cultura é uma extensão de nosso propósito. Valorizamos a autonomia com responsabilidade, incentivamos a inovação e experimentação, promovemos uma aprendizagem ampla e longa, respeitamos a diversidade de ideias e cultivamos uma cultura de colaboração e parceria.

Se você quer fazer parte de uma equipe comprometida em transformar o mundo por meio da educação e tecnologia, venha conhecer mais sobre os Princípios Mind Lab. Juntos, podemos criar um futuro melhor para todos. 🚀

Apoiada por: Monashees, Meritech, Accel, Península, Stanford University

 #VemSerMindLaber